借力跨境电商 中小企业“出海”提速

照明灯饰和建材在波兰受追捧，床上用品、汽配等备受俄罗斯人青睐，3D打印及耗材走俏加拿大……

“中国制造”远销海外的背后，是重庆大龙网跨境电商平台的倾力相助。仅在今年“渠道通”业务刚启动的3个城市里，大龙网就帮助150多家企业走入海外市场。

作为中国商务部首批跨境电商试点企业之一，大龙网自2010年成立开始就探索打通渠道，用全球大数据将国内优势产业和国外需求市场直接链接，聚集国内产业走出去，开拓海外渠道不愁销。

“通过‘线上商机平台，线下本土化服务’，让中国优质供应商和海外渠道商实现互利共赢。”大龙网副总裁朱福兴接受科技日报记者采访时说，“渠道通”就是大龙网海外100多名员工开拓的成果，整合海外各行业线下店铺渠道，让中国商品能直接摆放到海外分销商的货架上。

广东中山的依莎照明是一家灯饰制造企业，拥有多年外贸经验。近年来，身经百战的外贸“老司机”却在LED产品出口方面遇到难题：同质化竞争中，靠打价格战抢市场，利润空间逐步压缩。

 2016年11月，依莎照明通过政府合作产业带集群招商，结识了重庆大龙网。在购买“渠道通”服务内容后，根据大龙网大数据库，依莎照明针对LED产品的市场分析后，结合大龙网海外本土化团队对波兰市场的考察调研，最终将差异化LED产品“超薄家用面板灯”铺入渠道进行销售。

几个月后，依莎照明在波兰上架销售的灯饰品，赢得了当地消费者的青睐。这只是大龙网助力中国中小企业走出去的一个缩影。

最新统计显示，自今年1月以来，全国已有超过3万家中小制造企业成为大龙网“渠道通”的会员，逾5000家企业成功通过“渠道通”将产品铺到海外市场，遍布阿联酋、俄罗斯、波兰、越南和加拿大等国。

 2016年，大龙网全年实现平台交易流水321亿元人民币，海外本土化渠道网络已覆盖“一带一路”沿线主要经济体。相比于亚马逊、阿里巴巴等平台，大龙网意在解决海外客户的痛点，比如语言沟通、支付问题、碎片化订单等。

 “我们运用大数据来分析盘点客户需求，在展馆里客人站了多久、对哪个展品表现出兴趣都有数据说话。”朱福兴称，大龙网落地各国的“展馆+海外仓”模式，可在客户下单后3到7天，由当地海外仓发货，送达时效高；而约商APP，可提供翻译、交流服务。

谈及“一带一路”带来的变化，朱福兴坦言，“一带一路”沿线国家有44亿人口，中欧经济增长快、空间大，很多“一带一路”沿线国家与中国经济结构互补性强，这正是大龙网的机会。

“我们主动融入‘一带一路’，抓住推动跨境出口的新机遇，聚焦出口企业探寻全新海外市场，整合全球资源，使“中国制造”直接对接海外本土渠道。”朱福兴表示，大龙网已在沿线多国设立了中国品牌样品体验中心。今年大龙网的重点是推进“一带一路，百城百联”计划，预计2018年实现中国50个产业带对接50个国家。