云时代，传统IT企业如何上演“变形记”

“这不是一次简单的活动，而是一次战略大转移，代表着我们拥抱互联网的决心。”在神州数码2017合作伙伴大会召开前的一天，总裁闫国荣给公司全体员工写了一封动员信。

在这次大会上，神州数码宣布开启面向云和大数据时代的全新战略转型：发布了中国最大的企业信息化融合服务平台——神州商桥。从传统IT分销巨头到打造企业信息化融合服务平台，时隔7年，神州数码再次转型。2010年，在成都近2000人的合作伙伴大会上，神州数码宣布向智慧城市转型，希望拓展业务边界。“为什么花了七年的时间，才又再次开了这个大会？这是一个思想观念、人才与技术转变的过程。”神州控股董事局主席、神州数码集团董事长郭为说。

1997年，神州数码第一次提出了移动科技的概念；1998年，在国内率先提出网络科技，即企业网络产品；2001年与联想分拆后，神州数码提出向软件与服务转型，2010年开始向智慧城市转型。从分销到IT服务，再到智慧城市以及如今的云和大数据布局。

在谈到为何要在此时转型向云和大数据时，郭为表示，目前，国内有数千万的存量企业，每天还有一两万家新企业开业，这么多企业背后的互联网技术与信息服务的需求是海量的，但国内却没有一个能够满足这种需求的大平台，这就留下了一个巨大的市场空白。

咨询机构Gartner的数据从侧面证实了郭为的说法：到2019年，仅云计算一项市场需求就会达到3150亿美元。这意味着，如果要把整个互联网大信息平台需求都计算进去，市场规模还将更为庞大。据易观国际统计，2015年我国大数据市场规模已达102亿元，2017年有望达到170亿元。

没有哪家公司能抗拒这个诱惑。

“这是一个N2N的时代，当量达到一定程度的时候就需要一个‘连接器’，而这是神州数码最擅长做的事情。我们对中小客户有自己的理解，能够帮助厂商理清思路。我们以前是‘卖产品’，现在是‘卖云’。产品是标准化的，而服务是差异化的，服务的价值就体现在差异化。云服务的分发更需要对客户有深刻的理解，N2N是我们的优势也是我们存在的理由和价值。”在接受记者采访时，郭为这样解释产品分销与云服务分发的区别，基于云和大数据的融合服务将成为神州数码今后的主攻方向。

“推动中国企业信息化进程的关键是应用，目前在这点上，中国和美国等发达国家还有很大的差距。这也是导致中国企业全球竞争力不强的一个重要原因。”郭为说：“要通过云而不是具体产品来帮助企业提高竞争力。因为，我们相信坚持服务导向，通过市场化运作的方式，将服务标准化，可衡量才是解决问题的关键所在。”