创业者总结失败经历： 还是从小目标做起吧

韩木手持汽车复合材料发动机盖，盖子轻到可以用两个手指夹起来。


张龙志经常参加一些国际性的会议、活动，进行行业交流，为公司未来的发展铺路。图为张龙志参加巴菲特投资理念研讨会。

项目流产易导致创业失败

对于海归来讲，创业遇到的最大失败无疑就是项目流产，有时候即使付出巨大的精力，稍有不慎也会导致创业失败。

北京尚世同禾科技有限公司创始人张龙志曾有过3次创业经历。他第二次创业是在美国读MBA后，加入了自己一直远程指导的一个研发团队。这个团队为银行研发APP产品，但这个项目只做了一年的时间。由于天使投资人对项目的信心动摇，将股份卖给了投机公司。而投机公司否定了产品路线，把产品做了拆分。因为项目的流产，发展空间被压缩，张龙志退出了研发团队，此次创业以失败告终。

韩木（化名）在创业的时候也遭遇过项目流产。他最开始做的是汽车轻量化项目，内容是把复合材料运用到汽车车身的制作中。如果项目成功，可以使汽车重量减轻30%，尾气排放减少20%。由于项目投入过大，出现了资金链断裂。但他不放弃对复合材料运用到车辆制作的想法，继续研究。

要摘树上最近的果实

海归创业失败的原因很多，如项目落地困难、商业运作规则不熟悉、相关政策的调整等。其中一个原因就是设定的目标太大，给自己的压力过重。

张龙志第二次创业虽然失败了，但那次的创业蓝图和前景都很好。张龙志分析说，当时团队同时为十几家银行做APP产品，信息太过繁杂，用力过于分散，不容易把一个产品或者一个服务做精准。同时，创业压力太大，使得团队人员后期研发疲力。产品过多也使客户在挑选时眼花缭乱，难以抉择，而使产品收益见效缓慢。最终导致天使投资人转卖股份，项目失去支持。张龙志由此认识到，创业公司由于初期资源少、人力和资金较缺乏，必须做单点突破才能成功。所以，在第三次创业时他把项目进行精简，把同时做十几个产品减少到只做4个产品。他说，其实，创业公司并不是产品做得越多就越好。正确的理念是把项目做得精而细，选一个小目标作为突破点。这是更易于被市场接受和认可的比较好的模式。他把这种理念带到现在这家公司，就少走了很多弯路。

韩木也说：“去摘树上离你最近的果实，不要找树尖上的，太高太远的你摘不到。”他在复合材料应用汽车制作的项目无法实施后，将目标锁定在了更小的交通工具——自行车上。韩木现在正在做复合材料制作自行车的项目，也获得了创业的初步进展。尤其赶上了国内共享单车的爆发式发展，他相信，更轻便的自行车会有很大发展空间。

在“踩坑”中稳扎稳打地创业

张龙志在创业方面取得了不错的成绩。他认为：作为海归，学到国外的知识和经验，回国以后有一个“洋为中用”的过程，以适应中国的环境。国内外的国情、政策、市场机制、行业规则和商业气氛不同，海归难免会有落差，也需要一个适应期，需要亲身去摸索、去“踩坑”，没有谁能一次成功，要在“踩坑”中成长，吃一堑长一智。用一段时间来“软着陆”，分析自己的技术、经验中哪些适合中国市场，哪些需要改造以后才能用得上是十分必要的。

韩木认为，海归终归是要为国家做点贡献的，早一点回国或晚一点回国都没关系。可以毕业后先在国外工作、创业，再带着一定的经验回国发展。他说：“如果在国内还不能发挥你的作用，就说明你自身还有需要加强和调整的地方。在国外工作几年，长一点本事。回国后量力而行，一步步稳扎稳打地创业也很好。”