永宁县望远镇板桥村共有530户2360人，耕地面积6000亩，其中园艺产业面积4200亩，占耕地面积的 70%。近年来板桥村依托近郊、土地资源优势，通过政府支持，村党支部引领，合作社搭桥，能人领办，群众参与的方式，创新发展模式，推进设施蔬菜全产业链发展，促进农民多元增收。仅设施蔬菜一项人均年收入达到了2万元，家庭经营性收入占可支配收入的比重达到80%，板桥村成为全镇乃至全县农民农业产业收入最高的村，66%的农户在县城或望远镇买了房，30%的农户拥有小汽车。
一、“支部+合作社+农户”模式带动蔬菜产业发展
经过探索实践，从生产方式、种植技术、新品种的引进、示范推广及农户参与度不断发生质的变化。2007年村党支部书记索进林率先在村上流转土地200亩，建设日光温室80 栋，种植番茄，成立“永宁县板桥佳蕾种植专业合作社”，入社农户100户。村党支部本着“做给老百姓看，带着老百姓干”的精神，引进先进适用、功能齐全的设施农业装备，采用秸秆生物反应堆、滴灌水肥一体化、智能化微循环、病虫害绿色防控等高产高效绿色栽培技术，将现代农业的新优品种和技术在田间地头展示应用， 提高农业种植效益。种植的主打品种番茄由于品质好，价格稳定，得到了群众的充分认可，带动了板桥村整村连片推进，形成了“一村一品”的良好局面。2013年以来，合作社及基地规模快速推进，设施温棚每年以300亩的速度递增，目前建成集中连片日光温室 3240亩，大中拱棚506 亩，露地蔬菜450亩，辐射带动村民356户，农户参与率达到72%，年产番茄10300吨，产值2400万元， 成为全县设施蔬菜示范村。
二、“土地+资本+销售商”股份合作模式转变农业发展方式
加快设施蔬菜标准化园区建设，创新新业态，整合各类生产要素，组建股份合作经济组织，推出“土地+资本+销售商”模式，吸引本村农户、外地销售商以土地、资金等通过参股入社，按股分红方式，围绕绿色番茄产业建设“品种优、技术优、管理优、品牌优、价格优”五优蔬菜生产基地，打造“生产种植、冷链物流、批发销售+休闲观光”为一体的现代农业综合体示范园区。2017年园区因地制宜，集中连片流转土地1000亩，新建设施拱棚400亩，日光温室 150亩，露地瓜菜450亩。目前板桥设施蔬菜标准化园区股份合作项目预计总投资1850万元，在土地入股方面：83户农户将850亩土地承包经营权入股，折价86.8万元，占股4.7 %，实行“每亩1000元保底+利润分红”;在资本入股方面：没有土地的52户农户自愿以资金入股，参与利润分红,共入股460万元（最高25万元，最低1万元），占股25%。合作社领办人投入1023万元，占股 55.3%;在销售商入股方面：4家南方销售商因看好市场前景，以资金入股参与利润分红，共入股280万元，占股15 %。另外村集体将1８亩沟、渠、路及公用土地入股合作社，村集体可增加收入5万元。预计园区年底可实现收益1700万元，利润分红达40%左右。股份合作制经济调动了各方的积极性，合作社将园区分片包给懂技术、会种植、会管理的农户进行管理,责权利到人；销售商发挥掌握市场行情信息优势，负责种植时间、茬口安排和品种选择，错峰生产，进行分拣、包装、运输销售；合作社则把更多的精力放在高新品种的引进、示范、推广及品牌培育等工作；股东依据市场行情共同研究决定番茄价格。劳动用工以入股农户为主，用工高峰时，每天有 100 多人同时作业，日工资100元左右，普通工每年在园区务工收入达到3-4万元。板桥村股份合作制经济激活了生产要素，推进了农村“资源变股份、资金变股金、农民变股东”，形成了合作社、农户、客商之间利益共享、风险共担的紧密型利益连接机制。
三、产供销一体化经营模式引领产品走向全国市场
板桥村坚持走标准化生产、集约化经营、品牌化销售路子，推进产供销全产业链无缝对接，延伸了产业链，提升了价值链。2016年引进宁夏科瑞恒生种苗有限公司建设200亩集约化育苗中心，年繁育优质新品种种苗600万株，为周边群众实现高产、优质、高效、安全提供了种苗保障。合作社统一为农户购买棉被、化肥、棚膜等农资，每栋棚节省生产成本2000多元。推广耐热新品种和抗高温新技术，在6月下旬至7月上旬气温最高时，种植耐运输优质番茄，9月份延后上市，抢占市场高位期，价格稳定在1.2-1.3元/斤，亩产值达2.5万元，番茄外销均价始终处于全县最高水平。错峰生产的番茄与越夏露地番茄交替上市，有效衔接市场茬口，合作社还筹资建设冷库1000平米，有效化解旺季储存、销售难问题，形成全年番茄供应链不断。在销售环节坚持以销定产，积极开拓外销市场，在中国最大的果蔬批发市场江南市场设立番茄直销批发点，与区内外二十多家批发市场建立了长期供货关系，形成了稳定的销售网络。注册了“老索”牌商标，建立了农残监测实验室和农产品质量二维码追溯体系，打出了板桥村品牌，被南方客商认可。在收购番茄时统一质量标准，统一包装、统一品牌、统一价格, 近几年合作社每年为农民组织销售西红柿近7500吨，价值1800万元，全村番茄70%以上销往广州、杭州等地，统销每栋棚每年为农户增加收入6000元左右，有效解决菜贩竞相压价导致农户“卖菜难”问题，推动了番茄由中低端过量生产的无效供给，向生产适销对路精优产品有效供给的华丽转变，推进了农业供给侧结构性改革，实现农业效益和农民收入同步提升。
板桥村以上三种模式的共存，合理界定了合作社与农户的利益关系，解决了老百姓种植、销售、务工问题，培育了一批懂技术、有现代经营理念的新型农民，增强了农民致富本领，推进番茄种植向标准化、规模化、品牌化方向发展，形成了发展共谋、利益共享、和谐共生的局面，促进了农民多元增收。
来源：政策研究室 孙玉萍
