音乐行业赚钱难，产业化布局是讲故事还是真途径？

随着版权保护的加强，互联网时代的中国音乐产业开始经历阵痛中的重生，产业链开始重构，但是目前来说，整体音乐行业的商业生态中，头部艺人、硬体供应商等仍是产业中利润收入的主体人群，而投资方、平台方往往经历着一次次的希望中尝试、绝望中退出。音乐行业赚钱难，似乎成为了一个难以解决的问题。

自2014年起，音乐节如雨后春笋般的野蛮生长、版权大战带动了独立音乐人的集体兴起、音乐人孵化平台的多样化给了音乐内容生产者更多的成长通路，似乎对于行业来讲，音乐行业发展开始经历机遇期。然而在近年来各项目活动、平台运营中发现，商业模式的单一化始终是各类音乐行业产品难以盈利的关键。

如何破局？产业化布局成良药？

针对商业模式的探索，多家行业平台开始进行了多样化尝试，从酷狗酷我的硬件生产到各大线上平台转身投资线下演出，从乐童众筹的乐空间、音乐厂牌运营到青鸟音乐的音乐教育、音乐小镇建设，将精细化分工升级为产业化运营似乎成为了优化商业运营收入结构的必经之路。

在此，我们在香港青年音乐节上采访了北大青鸟集团总裁项雷及北大青鸟音乐文化产业集团总裁王骞，项雷介绍，“文化、旅游、医疗、科技是未来最具商业潜力的市场相线，北大青鸟依托品牌优势，积极进行文旅产业布局，将文化内容与旅游、地产相结合，通过文化口径的高曝光度及优势聚客能力，将消费流量导入给旅游产业与地产商业。”北大青鸟音乐文化产业集团总裁同时补充，“在文化领域的投资上，音乐是青鸟内容运营的重点，自2014年起，先后投资了中国大学生音乐节、中国大学生音乐院线、高校场馆联盟及青鸟肖邦青少年钢琴比赛，并且在品牌活动运营的基础上，积极落地音乐小镇及旅游园区的联合运营，2015年-2017年，先后在南京高淳、天津于家堡、舟山大青山国家公园、武强音乐小镇进行模式落地，其中2017年与舟山朱家尖大青山签署战略合作协议，将中国大学生音乐节青春音乐学院项目落地舟山大青山，将音乐文化IP与旅游运营深度结合，形成内容消费流量+景区文化生态运营结合的新方式。7月17日-8月28日期间，将进行第一年度的文旅运营结合，预计将实现十几万人次的旅游流量新增，千万级的商业转换。该模式或将在2017年度拓展到江西、四川等多个省份。”

掌握流量入口与商业变现渠道是关键

“高精准用户+精细化运营=持续消费”，“让项目造血，是我们需要解决的问题。”北大青鸟音乐文化产业集团总裁王骞强调，“单纯依靠项目招商是不能解决项目生存与发展的，项目的自造血能力、让广泛受众用户‘买单’才是核心议题，就好比优酷视频、网易云音乐的会员收费模式一样，整个音乐行业的项目投入中亦要充分考虑‘粉丝’的市场消费诉求。在这个方面上，青鸟的做法是紧抓高校学生用户，深耕校园市场，利用校园进行内容与用户流量产出，同时结合旅游、文化周边来实现‘会员式广泛消费’，完成自造血。”